第二百章 陆可盈的警告
陆可盈的消息是下午三点发来的。
林知行正在白板前修改联盟的标准草案，手机在桌上震了两下。他拿起来看——
"今晚有空吗？想聊聊。"
语气比平时正式。
陆可盈平时的消息都是简短的——"季度报告看了""数据不错""继续"。偶尔加一句"注意休息"，但很少主动约见面。
林知行看了一眼时间，三点十五分。
"行。几点？"
"七点。老地方。"
老地方是中关村那家安静的咖啡馆，他们谈投资的时候来过两次。
林知行把手机放回桌上，继续在白板上写。但他写了两行就停下了——陆可盈主动约见面，而且语气这么正式，一定是有事。
什么事？
他想了想，大概猜到了。
六点四十五分，林知行到了咖啡馆。
陆可盈已经坐在角落的位置了。她穿着一件深灰色的西装外套，头发扎起来，妆化得比平时精致。
桌上摆着两杯水，没有点咖啡。
林知行在她对面坐下。
"等很久了？"
"刚到。"陆可盈说，"我帮你点了美式。"
"谢谢。"
服务员把咖啡端过来。林知行喝了一口，等着她开口。
陆可盈端起水杯喝了一口，放下。
"你看到渡渡的丑闻了？"她先开口。
"看了。"
"你怎么看？"
林知行放下咖啡杯。"行业通病。渡渡只是被抓到了。"
陆可盈点了点头。"然后呢？"
"然后我准备做一件事。"
"发起AI伦理联盟。"陆可盈说。
林知行愣了一下。"你知道了？"
"北京AI圈子很小。"陆可盈说，"你昨天和赵鸣岐见面，聊了三个小时。有人看到了。"
林知行靠在椅背上，等着她继续。
陆可盈看着他，眼神比平时锐利。
"林知行，"她说，"我今天来，不是想听你讲联盟的事。我是想问你一个问题。"
"什么问题？"
"你把联盟当什么？"
林知行没有立刻回答。
"当什么？"他重复了一遍。
"对。当什么。"陆可盈说，"是商业目标，还是个人理想？"
林知行的手指在咖啡杯上收紧了。
"你这话什么意思？"
"意思是，"陆可盈说，"如果你把联盟当商业目标，我们可以讨论——它的商业模式是什么，能带来什么回报，需要多少投入。但如果你把联盟当个人理想，那我们讨论的就不一样了。"
"有什么不一样？"
"投资人投的是商业回报，不是理想主义。"陆可盈说，"这是第一句。"
林知行等着她继续。
"第二句是，"陆可盈继续说，"你的公司现在是什么状态？团队五人，年费收入四十三万，账上余额不到一百万。A轮还没开始谈。你确定你有精力同时做两件事？"
林知行靠在椅背上。
他听出来了——陆可盈不是在质疑联盟本身，是在质疑他做联盟的时机。
"你觉得我不应该做联盟？"他问。
"我觉得你需要想清楚。"陆可盈说，"联盟和公司是两件事。公司是你的主业，联盟是你的副业。副业做好了是锦上添花，做不好是分散精力。你现在有锦上添花的资本吗？"
林知行等着她说完。
陆可盈继续说："我帮你算一笔账。联盟要做什么？制定标准、拉公司加入、做行业沟通。这些事情需要时间、精力、人脉。你每天只有24小时，分给联盟的时间从哪里来？从公司里来。分给公司的时间少了，商业进展就会慢。商业进展慢了，A轮就更难谈。A轮谈不下来，公司就活不下去。公司活不下去，联盟还有什么意义？"
林知行盯着她看了几秒。
"你说完了？"
"说完了。"
"那我说。"林知行说，"你说的都有道理。但你漏了一个东西。"
"什么？"
"信任。"
陆可盈等着他继续。
"联盟不是我的副业，"林知行说，"是我公司的一部分。联盟建立标准，公司执行标准。标准越高，我们的优势越大。渡渡的丑闻出来之后，客户最担心的是什么？是AI会不会偷数据。我们的产品有解释层，本来就是透明的。联盟推出来，等于告诉所有客户——'我们不只是说自己透明，我们愿意接受第三方监督'。这是信任，不是成本。"
陆可盈看着他，没有打断。
林知行继续说："你说联盟分散精力。但你想过没有，联盟本身就是一种营销？如果我们牵头推标准，媒体会报道，行业会关注，客户会知道我们。这不是分散精力，这是建立品牌。"
"品牌？"陆可盈说，"你的公司现在需要的不是品牌，是客户。"
"品牌会带来客户。"
"长期会。"陆可盈说，"但短期呢？你有六个月的时间窗口。"
林知行愣了一下。
"什么六个月？"
"种子轮的钱还剩多少？"陆可盈问。
"不到一百万。"
"按你现在的烧钱速度，还能撑多久？"
林知行没有回答。
陆可盈替他算了："服务器费、房租、人力、差旅，加上方小满回来之后团队扩张的成本，每个月至少八万。一百万撑不过一年。但你不能把钱烧完再融资——融资需要时间，从开始接触到钱到账，至少三个月。所以你必须在六个月内完成A轮。"
她停了一下。
"六个月，"她说，"这是你的生死线。"
林知行等着她继续。
陆可盈继续说："你现在要做的事——签更多客户、提升产品、准备A轮材料、做路演——这些已经够你忙了。如果再加上联盟的事，你确定你能兼顾？"
林知行盯着她看了几秒。
"你是在给我下最后通牒？"
"不是最后通牒，是提醒。"陆可盈说，"我是你的投资人，我需要保护我的投资。如果你把精力花在联盟上，影响了公司的商业进展，我会行使退出权。"
林知行的手指在咖啡杯上收紧了。
"退出权？"
"协议里写的。"陆可盈说，"如果公司经营出现重大偏差，投资人有权退出。联盟算不算重大偏差，需要看具体情况。但如果你为了联盟耽误了A轮，那就是。"
林知行等着她说完。
陆可盈看着他，语气比刚才软了一些。
"林知行，我不是反对你做联盟。我只是希望你想清楚——你现在做的每一个选择，都有代价。联盟是好事，但好事也要分时机。你确定现在是做联盟的时机？"
林知行低头看着咖啡杯里的液体。
他想起昨天赵鸣岐说的那句话——"联盟不是为了赢，是为了建立信任。"
建立信任需要时间，也需要代价。
但他算不清这笔账。
如果他不做联盟，公司的商业进展会快一些，A轮会容易一些，但渡渡的丑闻会继续发酵，行业会继续在灰色地带里做事。等到监管出手的时候，标准会比自己定的严格十倍。
如果他做联盟，公司的商业进展会慢一些，A轮会难一些，但他可以提前建立标准，建立信任，建立品牌。
哪个更重要？
他不知道。
但他知道一件事——他不想因为害怕代价而放弃想做的事。
"陆可盈，"他说，"你说的都有道理。但我有一个问题。"
"什么问题？"
"如果我不做联盟，六个月后渡渡的丑闻扩大了，监管出手了，整个行业都要改。那时候我的公司怎么办？"
陆可盈等着他继续。
"现在做联盟，是主动。"林知行继续说，"等监管出手再做，是被动。主动和被动的区别是什么？是成本。主动做，成本可控；被动做，成本不可控。"
陆可盈看着他，眼神里多了一些东西。
"你在算账。"她说。
"我在算账。"林知行说，"你说联盟是个人理想，但我觉得联盟是商业决策。不是理想主义，是风险对冲。"
陆可盈靠在椅背上，等着他继续。
"你有数据支撑吗？"她问。
"没有。"林知行说，"但我有逻辑。渡渡的丑闻不是个案，是行业通病。如果行业不改，迟早会出更大的事。到时候不只是渡渡，所有公司都要付出代价。包括我们。"
陆可盈靠在椅背上，看着他。
"林知行，"她说，"你知道我为什么当初投你吗？"
"为什么？"
"因为你是一个实用主义者。"陆可盈说，"你不是那种为了理想不顾一切的人。你会算账，会权衡利弊，会做最优选择。但现在你变了。"
"哪里变了？"
"你开始做不划算的事。"陆可盈说，"开源核心算法，不划算；发起伦理联盟，不划算。你以前不会做这种事。"
林知行等着她继续。
陆可盈继续说："我不知道这是好事还是坏事。但作为投资人，我需要确认一件事——你做这些不划算的事，是因为你算清楚了，还是因为你被情绪驱动？"
林知行盯着她看了几秒。
"你觉得我被情绪驱动了？"
"我觉得你被渡渡的丑闻刺激了。"陆可盈说，"你想证明你和沈渡不一样。你想证明你可以做对的事。这种情绪可以理解，但情绪不是商业决策的依据。"
林知行没有回答。
陆可盈看着他，语气比刚才软了。
"林知行，"她说，"我不是反对你做联盟。我只是希望你给自己一个期限。"
"什么期限？"
"六个月。"陆可盈说，"从今天开始，六个月内，你可以做联盟的事，但不能影响公司的商业进展。如果六个月后A轮谈下来了，联盟可以继续做。如果六个月后A轮没谈下来，联盟必须停。"
林知行盯着她看了几秒。
"你在给我下条件？"
"我在给你一个框架。"陆可盈说，"联盟和公司不冲突，但需要平衡。平衡需要规则。六个月是我的底线。"
林知行没有回答。
陆可盈站起来，拿起包。
"你考虑一下。"她说，"明天给我答复。"
她转身往门口走。
林知行坐在原地，看着她的背影消失在门外。
咖啡馆里很安静，背景音乐还在放爵士乐。
他低头看着咖啡杯里的液体，已经凉了。
回到合租房的时候，方小满正坐在客厅里看手机。
"怎么样？"他问。
林知行把外套扔在沙发上，坐下来。
"陆可盈知道了联盟的事。"
方小满放下手机。"然后呢？"
"然后她给了我一个条件。"
"什么条件？"
"六个月。"林知行说，"如果六个月后A轮没谈下来，联盟必须停。"
方小满等着他继续。
林知行靠在沙发上，看着天花板。
"我觉得她在算账。"他说，"她不是反对联盟，是怕联盟影响商业进展。"
"那你觉得联盟会影响吗？"
"不知道。"林知行说，"但我算了一笔账——如果现在不做联盟，等监管出手再做，成本会高十倍。"
方小满点了点头。"那你打算怎么办？"
林知行没有回答。
他想起陆可盈说的那句话——"你以前是一个实用主义者，现在你开始做不划算的事。"
他不知道这是好事还是坏事。
但他知道一件事——他不想因为害怕代价而放弃想做的事。
"小满，"他说，"你觉得联盟重要吗？"
方小满看着他。"你觉得重要吗？"
"我觉得重要。"
"那就做。"方小满说，"六个月的事，六个月后再说。"
林知行看着他，等着他继续。
方小满继续说："知行，你以前做决定之前会算很久。但现在你算得太多了。有时候，有些事不需要算清楚，只需要想清楚。"
"想清楚什么？"
"想清楚你到底要什么。"方小满说，"你要的是A轮，还是做对的事？如果两个都要，那就两个都做。如果只能选一个，那就选你不会后悔的那个。"
林知行盯着他看了几秒。
"你变了。"他说。
方小满笑了。"哪里变了？"
"以前你会说'干就完了'。现在你会说'选你不会后悔的那个'。"
方小满的笑收了收。
"因为你教会了我一件事。"他说，"不是所有事都能干就完了。有些事需要想清楚再干。"
林知行没有回答。
他想起昨天在笔记本上写的那行字——"做对的事，比做赢的事更重要。"
现在他需要回答另一个问题：做对的事，需要付出多大的代价？
他不知道。
但他知道，他愿意付这个代价。
"小满，"他说，"明天给陆可盈回消息。"
"说什么？"
"说我接受六个月的期限。"林知行说，"但有一个条件——六个月后，不管A轮结果如何，联盟的事我不会停。"
方小满看着他。"你确定？"
"确定。"林知行说，"联盟不是我的副业，是我的立场。立场不能因为代价而改变。"
方小满点了点头。
"行。"他说，"那就这么干。"
林知行点了点头。
他站起来，走到白板前。
白板上还写着昨天的联盟标准草案。他拿起笔，在最下面加了一行字：
"六个月。"
然后他盯着这行字看了很久。
六个月是期限，也是倒计时。
从今天开始，他有六个月的时间，同时做两件事——把公司做大，把联盟做成。
两件事都很难。
但他没有退路。
（本章完）