第五十四章 台上
长沙国际会展中心的空调开得太足了。
林知行走进B区展厅，冷气和门外七月的湿热撞在一起，他打了个寒颤。
天花板挑高十几米，灯光明亮得刺眼。上百张展示台沿着通道两侧排开，桌上摆着笔记本电脑、宣传册、易拉宝。人很多——穿正装的、穿T恤的、抱笔记本的——声音嗡嗡的，像一个巨大的蜂巢。
方小满走在他旁边，手里拎着帆布袋。他穿了一件新买的白衬衫，领口有点紧，一直在用手指拽。
"空调也太冷了。"方小满说。
林知行没接话。他在看展示台上的编号。
AI-2024-00127。AI-2024-00843。AI-2024-02156。
他们的编号是AI-2024-03847。排在第107号。
苏雨晴指了指远处角落的方向。她穿着一件浅蓝色的连衣裙，头发扎成马尾。林知行第一次见她穿裙子。
四个人找到了自己的位置。
3847号展示台。一张折叠桌，一把椅子，一个电源插座。桌上什么都没有。
方小满拉开帆布袋往外掏东西。笔记本电脑，充电器，鼠标，材料。
林知行看了看隔壁的展示台。桌上铺着深蓝色绒布，摆着大屏幕显示器、两个平板、一叠精美宣传册。后面立着两米高的易拉宝——团队合照、产品截图、技术路线图，配色科技蓝和金属灰，右下角有校徽。
方小满也看到了，手上的动作慢下来。
"要不我们也去打印个易拉宝？"
"来不及了。"
他的目光停在展厅中央的一张展示台上。
那张桌子比别的大一倍。两台显示器、一台投影仪、三台平板。两个易拉宝，一个印产品介绍，一个印技术架构图。五个穿白衬衫的年轻人站成一排，领头的身材高瘦，衬衫扎进裤子里，站姿很直。他在说什么，其他四个人在听。偶尔有人插话，他点点头，继续说。
展示台前的牌子上写着：AI-2024-00012，清华AIR实验室，赵鸣岐团队。
"人五个人。"方小满说。
林知行看到赵鸣岐转过身来，拿起桌上一份材料翻了翻，递给旁边的队友，说了几句什么。赵鸣岐穿着浅灰色衬衫，袖口卷到手肘，下巴线条硬朗，眼睛不大但很亮。说话时身体微微前倾，不是紧张，是习惯性的认真。
林知行收回目光。
"把demo跑起来。"他说。
候场区的椅子排成四排。3847号在第三排最右边。方小满坐在他左边，手肘撑在膝盖上，不停搓手指。苏雨晴坐在右边，背挺得很直。陈一鸣靠着椅背，抱着双肩包，闭着眼睛。
上午九点四十。107号，按每组十五分钟算，轮到他们大概是下午两点。
还有四个多小时。
林知行闭上眼睛，在脑子里过演示流程。
半结构化输入用奶茶店的例子——"天热了珍珠卖得好得多备点但别太多怕放坏了"。先展示原话，再展示系统引导过程，最后展示三条结构化指令。两分钟。
决策日志用王老板的水果店。点开建议，显示数据：过去七天珍珠销量上升42%，气温上升5度，周末客流上升30%。然后讲损耗降三成，一个月少亏两千块。
两段演示加起来五分钟。剩下五分钟讲产品理念。
他跑了第三遍。没什么好改的了。
旁边的方小满搓完了手指，开始抖腿。
"你紧张什么？"
"我不紧张。"方小满说，腿抖得更快了。
中午在候场区角落蹲着吃盒饭。米饭有点硬，菜是土豆丝和青椒肉丝。方小满吃了两口就放下，掏出手机看微信群。
"姜意问我们什么时候上台。"
"大概两点。"
陈一鸣三分钟吃完，继续抱着双肩包闭眼。苏雨晴吃了几口也放下了。
林知行走到窗户边，手插在裤兜里。
不紧张。
报名的时候手抖过。提交的时候没抖。现在也不抖。
他想起姜意昨晚发的消息：上台之前别想太多。你比你自己以为的更能讲。
他不是在做PPT答辩。他是在讲一个他做了两个月的东西。每一条规则，每一行代码，每一个商户的故事，他都记得。
下午一点四十五。编号跳到了105号。
方小满站起来原地蹦了两下。苏雨晴检查电源线。陈一鸣掏出自己的电脑，打开终端窗口。
"以防万一。"他说。
"106号请准备。"
"107号请上台。"
林知行站起来。
四个人往展示台走。路过赵鸣岐的座位时，两人目光对上。赵鸣岐坐在第一排靠中间，翘着腿，看到他走过来，微微点了一下头。
不是挑衅，不是轻蔑。就是礼节性的点头。
林知行也点了一下头。
然后走上了展示台。
林知行把笔记本电脑放在桌上，接上投影线。陈一鸣在旁边帮着检查连接。画面切换了一下，幕布上出现产品的主界面。
白色背景，左边输入框，右边结果面板。没有动画，没有特效。
就是一个工具。
台下大约五十个人。评委坐在第一排——最左边一个戴金丝眼镜的五十多岁男人，手里拿着笔和笔记本。中间坐着一个穿深色西装的女人，四十出头，表情很淡。右边三位年纪不一，有的在看手机，有的在看他。
"各位评委老师好，我叫林知行，我们团队的产品叫'智能店铺助手'，是一款面向中小商户的AI应用工具。"
声音不大，但稳。
"在开始演示之前，我想先说一个问题。"
他没有急着翻PPT。
"现在市面上的AI产品，大部分都在做一件事——替用户做决定。你告诉AI你要什么，AI给你一个答案。这个思路没有错，但它有一个前提：用户得信任AI。"
停了一下。
"中小商户不信任AI。不是因为他们不想要更好的经营数据，是因为他们看不懂AI在说什么。一个模型告诉老板'建议进货50箱'，老板会问——凭什么？你说模型预测的，他说我做了十年生意我还不知道？"
台下有人在记笔记。
"我们的产品做了一件不一样的事。我们不替商户做决定。我们让商户能看懂AI在想什么，然后自己做决定。"
他开始演示。
"这是一个真实的例子。苏雨晴——我们的产品调研员——在一家奶茶店蹲点的时候，录下了老板的一段原话。"
他点开半结构化输入的演示页面。屏幕上出现一行大字：
"天热了珍珠卖得好得多备点但别太多怕放坏了。"
台下有人轻笑。
"这就是一个普通奶茶店老板说的话。他说的不是技术语言，是做生意的语言。这句话背后有三层含义：珍珠的需求量在上升，但不能备太多因为有保质期，决策依据是天气。"
他点了一下"开始引导"按钮。系统弹出三个引导卡片，用老板能看懂的语言一步步引导。他依次点选。
屏幕右侧弹出结果：
- 珍珠库存+30%
- 上限不超过当日销量的1.5倍
- 保质期约束保留
"从一句模糊的话，到三条清晰的指令。整个过程不需要老板懂技术，不需要他学prompt engineering。他只需要回答几个问题，用自己的语言。"
戴金丝眼镜的评委点了一下头。
林知行看到了。没有停顿，继续讲。
"但光有输入不够。商户还需要知道——AI为什么给出这个建议？"
他切换到决策日志页面。屏幕上出现一条建议："珍珠库存+30%"。他点开，右侧展开数据面板：
"过去7天珍珠销量↑42%" "气温↑5℃" "周末客流↑30%"
"这就是我们的决策日志。每一条AI建议，都附带完整的数据依据。商户不用猜，不用信，他可以自己看。"
台下安静了两秒。
"这个功能上线之后，我们在十七家中小商户中部署了测试版。其中一家是水果店。"他翻到下一页，"王老板的水果店在城南菜市场旁边，开了六年。用了我们的产品两周之后，损耗率下降了三成。"
他看着台下。
"三成是什么概念？一个月少亏两千块。王老板不是技术人，他不会说什么'AI赋能'，他只说了一句话——"
屏幕上字号放大：
"这个东西可以。"
穿深色西装的女评委在笔记本上写了什么。
"我们的产品不替商户做决定。它做的事情很简单——把AI的思考过程翻译成商户能看懂的语言，然后让商户自己判断。这听起来不够炫酷，但我们觉得，这才是AI应该做的事。"
他合上演示页面。
"以上是我们的演示。谢谢各位评委老师。"
Q&A环节。
戴金丝眼镜的评委翻开笔记本，抬头。
"你们的产品和今天上午演示的0012号团队——赵鸣岐团队——方向几乎一样，都是面向中小商户的AI应用工具。你认为你们的核心差异是什么？"
台下安静了。后面几排有人在交头接耳。赵鸣岐坐在第一排中间偏右的位置，身体微微坐直了一点。
林知行说："赵鸣岐团队的产品我看过了。他们的技术方案很强，大语言模型微调在自然语言理解上比我们做得更深入。"
评委没有打断他。
"但我们的产品理念不同。他们的产品是AI替商户做决定——商户输入需求，AI输出答案。我们的产品是商户能看懂AI在想什么之后，自己做决定。"
停了一下。
"打个比方。他们的产品像一个很聪明的管家，你说一句话，他就帮你安排好了。我们的产品更像一面镜子，让你看到AI脑子里在想什么，然后你自己决定要不要听它的。"
台下安静了两秒。
戴金丝眼镜的评委点了一下头，没有追问。
第二个问题来自中间的女评委："数据来源是什么？数据量不够的时候，决策日志还有参考价值吗？"
"数据来源有两部分。商户自己的经营数据——销售、库存、客流。加上外部数据——天气、商圈、节假日。数据量不足的时候，我们会显示一条默认提示，告诉商户'当前数据不够，建议仅供参考'。我们宁可告诉商户'我不确定'，也不给他一个没有依据的建议。"
第三个问题来自右边年轻的评委："你们现在有多少家商户在用？付费情况？"
"十七家测试商户，三家付费。每家每月一百块。"
年轻评委笑了一下："一百块一个月？"
"中小商户的付费意愿不高，但他们愿意为看得见的效果付费。那个损耗降三成的王老板，就是三家付费商户之一。他的一百块，是产品上线两周之后主动续的。"
五分钟Q&A结束了。
主持人说："谢谢3847号团队的演示。"
方小满从台侧过来帮他拔线。四个人从展示台侧面走下去。
方小满在他耳边说了一个字："稳。"
林知行走回座位坐下。手心有汗。不多，但有。
答辩结束后，展厅里乱了起来。各团队收拾东西，互相打招呼，有的在合影。
林知行把笔记本电脑装进帆布袋。
"走吧。"
四个人沿着通道往出口走。
走到展厅中央的时候，一个人从侧面走过来。
赵鸣岐。一个人。
"林知行。"他说。
林知行停下脚步。
赵鸣岐走到他面前，伸出手。
"你的半结构化输入方案，我仔细看了，确实有巧思。"
林知行和他握了手。赵鸣岐的手掌干燥，握力适中，不紧不松。
"你的大模型微调方案我看了，很强。"林知行说。
赵鸣岐笑了一下。不是礼貌性的笑，是嘴角真的往上提了一点。
"强不强的，得看评委怎么想。"他说。
他的眼睛看着林知行，目光平稳。没有居高临下的审视，也没有刻意的谦逊。就是一种平视。
"你那个解释层，"赵鸣岐说，"如果你以后不想做了，可以找我聊。"
林知行的手指动了一下。
这句话表面上是善意的。"找我聊"意味着合作的可能，意味着赵鸣岐认可他的技术。但林知行听到了另一层意思——
"如果你以后不想做了。"
前提是，他觉得林知行的项目有可能做不下去。
不是因为技术不行。是因为市场、资源、团队、资金——所有东西加在一起，一个小团队能撑多久？
赵鸣岐没有恶意。他说的是一个他眼中的大概率事件。
林知行说："谢谢。但我会做下去。"
赵鸣岐点了一下头。
"那就赛后见。"他转身走了。
方小满走过来，胳膊搭上他的肩膀。
"他说啥？"
"说我们的半结构化输入有巧思。"
"还有呢？"
"说解释层如果不想做了可以找他。"
方小满的胳膊僵了一下，然后收回去。
"他什么意思？"
"字面意思。"林知行说。
四个人继续往出口走。
展厅外面阳光很猛。林知行眯了一下眼睛，等瞳孔适应了才看清路。
方小满跟在旁边，忽然说了一句："评委记笔记了。"
"嗯。"
"那个女的，写了不少。"
"看到了。"
方小满没再说。
四个人走到停车场旁边，方小满掏出手机叫网约车。等车的时候，站在路边树荫下，没人说话。
林知行靠在树干上。阳光从树叶缝隙里漏下来，在他白衬衫上投出斑驳的光影。
他想起刚才台上那一刻——他说"商户能看懂AI在想什么之后，自己做决定"的时候，台下安静了两秒。
那两秒的安静，是他今天最满意的东西。
不是掌声，不是评委的点头。是安静。
安静意味着他们在听。在想。
这就够了。
网约车到了。方小满拉开前门坐进去。苏雨晴和陈一鸣坐后排。
林知行最后一个上车。
车门关上之前，他回头看了会展中心一眼。灰色的建筑在阳光下反着光，玻璃幕墙上映着天空。
很普通的一栋楼。但他知道，刚才在里面发生的事，是他这两个月来最重要的事。
他关上车门。
车子开动了。
（本章完）